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网络商城——实木门厂的转折点


    据相关调查显示,作为家居建材主流消费群体,国内处于25~40岁之间的中青年,网络普及率达到89%左右。在这一群体中,几乎所有的消费者都已养成了一个习惯,即在购买任何一件所需商品之前,都会先进行网上搜索,对比产品的性能、价格和口碑,然后做出最终选择。
    两三年前,众多业内人士和消费者都认为,在网上卖木门不太现实,只能借助网络推广实木门厂品牌。因为木门属半成品,购买后还有很多服务工作,铺装完才算商品,消费者在网上看不到实物,质量好坏难以确定。就算有消费者购买,如果没有经销商,谁去安装服务。另外,网上卖木门,肯定要比实体店便宜,和传统渠道形成冲突怎么办。诸如此类的问题太多。
    行业利润率偏低决定了木门企业或经销商都必须利用低成本方式开发市场,在这种前提下,网络营销逐渐浮出水面,正受到越来越多的企业关注。
    从商业的角度来看,网络销售木门并非痴人说梦,未来很有可能成为行业的主流销售渠道之一。
    从目前实木门厂反馈的信息来看,不少企业已经尝到这些新兴渠道运作模式下的甜头。据实木门厂负责人表示:
    网络商城的建立基于三大目的:
    第一减少运营成本投入;第二是是拓展新的销售渠道,从而增加销售额;第三是减少消费者选择其他品牌的余地。
    能激起消费者到网络商城购物的因素:
    第一是价格优惠;第二是对网络商城的产品质量足够认可;第三是可以满足售后服务。
    当然网络销售价格相对较低,运作复杂,在两三年内还不会成为大部分企业的主流销售渠道。
   
    过去,传统家装建材的营销方式多是由开发商在精装房配套提供或是业主直接到建材市场和建材连锁超市去购买,业主对于建材产品缺乏了解,也没有多少自主选择权。但在这个信息化的时代,越来越高的网络普及率使得消费者在建材产品的选择上有了更多的主动权,也使得越来越多的建材企业开始重视品牌的网络推广,以期借助网络的普遍性和迅速性,为企业发展谋取更多利益。
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